見込み管理について

広告業業務改善プロジェクト飯尾です。

案件の見込み情報をシステムに入力するとADMANではフォーキャストとして
集計表とグラフを表示することができます。

 

フォーキャストグラフ

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フォーキャスト集計

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見込み案件は受注確度をつけることで

 ・受注確度別の集計

 ・積み上げ方式での集計(Bランクまで、Cランクまで といったような)

を集計することもできます。

予算との比較、前年比較もできるため、入力されている情報を元に集計することが

可能です。

 

 

 ・営業全員が見込みを入力してくれるか?

 ・入力された情報のメンテナンスを実施するか?

 ・管理職が、数字の増減について確認をして適切な指導ができるか?

が見込み管理を成功させるための重要なポイントとなります。