管理会計

見込み管理について

広告業業務改善プロジェクト飯尾です。 案件の見込み情報をシステムに入力するとADMANではフォーキャストとして集計表とグラフを表示することができます。 フォーキャストグラフ フォーキャスト集計 見込み案件は受注確度をつけることで ・受注確度別の集計 …

媒体仕入の管理について

広告業業務改善プロジェクト 飯尾です。 媒体の管理は広告業では重要な課題です。 一般的な販売管理システムでは、媒体の概念がないので 売上・原価ともに媒体別の管理を行うことができません。 そのため、多くの広告会社では、ExcelやFileMakerを使用して個…

広告会社でよくある意味のない前年対比

広告会社 業務改善プロジェクトの飯尾です。 今日のテーマは「広告会社でよくある意味のない前年対比」です。 この話、私年間に20~30回くらい同じ話をしています。 広告会社にシステム提案、システム検討、業務改善の話で伺う際に 皆さん悩まれているのが …

管理会計

広告業界向けシステム「ADMAN」営業担当 兼 コンサルタント飯尾です。 今日は管理会計についてです。 会計は大きく2つ 財務会計 管理会計 に分けられて説明することがあります。 企業が活動する上で、利害関係者向けに貨幣価値の記録と公開を目的とし…

セグメント分析と営業戦略

広告業界向けシステム「ADMAN」営業担当 兼 コンサルタント飯尾です。 今日は、マーケティングの手法について記事を書いてみます。 マーケティングで必要な要素としてセグメンテーションがあります。 セグメント分析という呼ばれ方もします。 セグメン…

案件別損益管理

広告代理店様向け販売管理システム「ADMAN」 営業兼コンサルタント 飯尾です。 ADMANは広告代理店様向けの販売管理システムです。 プロジェクト型で管理を行い、売上と原価、利益情報を管理する仕組みです。 さて、お客様とお話している際に、広告業の…

予算

広告代理店様向け販売管理システムのアップクロス 営業担当 飯尾です。 ブログの記事の更新をさぼってしまいまして・・・申し訳ございません。 3月も終わり、4月も中間になってまいりました。 3月決算の企業様も多いため4月は新規スタートの時期です。 新し…

組織変更について

広告代理店様向け販売管理システムのアップクロス 営業担当 飯尾です。 2013年も1月が終わりました。 毎年この時期になると、3月末に向け各社組織変更や人事変更が本格化する 時期になります。 組織変更をするということは販売管理システムの部署マスタの変…

工数計算についての管理方法

広告代理店様向け販売管理システムのアップクロス 営業担当 飯尾です。 広告業界でも制作スタッフの工数計算を行う場合があります。 販売管理システムでは、通常は売上と原価の管理を行っておりますが、 社内原価をまとめて入力するお客様がいらっしゃいます…

管理会計という言葉

広告代理店様向け販売管理システムのアップクロス 営業担当 飯尾です。 弊社が販売しているシステムでは、いわゆる「管理会計」を希望するお客様がいらっしゃいます。 「管理会計」 この言葉にアレルギーを感じるかたも多いのではないかと最近思います。 ま…

先行き予測

広告代理店様向け販売管理システムのアップクロス 営業担当 飯尾です。 弊社の取り扱っているような販売管理システムやERPシステムを導入する際に 皆様実績については真剣に入力をされます。 ・受注金額⇒売上金額⇒請求金額⇒入金金額 ・原価⇒発注金額⇒支払金…

案件見込み管理で難しいこと

広告代理店様向け販売管理システムのアップクロス 営業担当 飯尾です。 さてSFAに続き 案件の見込み管理についてすこし書いてみようと思います。 どんな会社でも案件の見込み管理については、頭を悩まされているのではないでしょうか? 一般的には、営業の皆…

管理会計と原価管理

広告代理店様向け販売管理システムのアップクロス 営業担当 飯尾です。 さて、前回「管理会計とはなんぞや」ということを簡単に記述させていただきました。 もちろん、私が記述していることが管理会計のすべてではありません。 管理会計とは奥が深いです。 …